«Кризис роста» или зачем нужна кадровая стратегия?

– Алиса: “Будь добр, скажи, пожалуйста, по какой дороге можно отсюда выбраться? “
– Кот: ” Это зависит от того, куда ты хочешь попасть”.
-Алиса: ” Все равно куда, лишь бы куда-нибудь попасть”.
-Кот: ” Тогда все равно, по какой дороге идти, когда-нибудь ты наверняка попадешь, если будешь идти достаточно долго”.

Л. Кэрролл «Алиса в стране чудес»

Организации, как люди – зарождаются, развиваются, преодолевают болезни роста, проходят через кризисы, добиваются успехов, ослабевают и в конечном итоге прекращают свое существование. Любая компания в своем развитии неизбежно проходит несколько этапов развития: от формирования, роста, до стабилизации и спада. Для каждого из них характерны свои цели, задачи и … проблемы. В соответствии с этим, на каждом этапе развития организации существуют свои задачи и особенности управления персоналом. То, что было актуальным для этапа формирования компании, абсолютно не работает на этапе роста. Для начала разберемся, что представляет собой компания, вступившая на путь активного роста.


Компания на стадии роста – какая она?
Существует достаточно много серьезных исследований на тему развития компании. Назову лишь несколько фамилий: И. Адизес, И. Ансофф, Л. Грейнер, из российских авторов этой теме уделяли внимание Емельянов Е.Н. и Поварницина С.Е., Базаров Т., Аксенова Е., Смирнова В.Г., и др. В основном, исследователи приходят к цикличности развития компании и выделяют от четырех до семи фаз и стадий развития. Графическое изображение этого процесса авторы дают сходное, как правило, это синусоида или прямая линия, направленная из нижнего левого квадрата в правый верхний.

1 – стадия формирования
2 – стадия роста
3 – стадия стабилизации
4 – стадия спада

В графике, за ось абсцисс авторы обычно принимают координату времени, а вот характеристики оси ординат меняются в зависимости от автора. Среди них встречаются такие показатели, как, численность персонала, эффективность управления, масштабы бизнеса, оборот, прибыльность и т.д.

Следовательно, каждый автор по-своему понимает и стадию роста. Но в одном их мнения сходятся, что никогда переход от одной стадии к другой не происходит безболезненно, компания всегда проходит этап кризиса, после которого она выходит на новый виток развития, или окончательно угасает, или прекращает свое существование в прежнем качестве и начинает жить в виде новой организационной формы.

Переход на следующую ступень развития связан, прежде всего, с изменением цели существования компании. Главная цель предыдущего этапа – становление и выживание организации на рынке, и первичное накопление капитала, выполнена. Компания уже заняла свою нишу на рынке, приобрела клиентов, увеличила активы, выросла численно. Следующей стратегической задачей является расширение и достижение стабильности бизнеса через его упорядочивание и систематизацию. И вот тут-то компания и попадает в кризис, так как изменение стратегической цели ведет за собой глобальные изменения во всех элементах организации. Эпоха перемен связана с пересмотром жизненных ценностей, видением пути достижения цели и людей, идущих вместе с руководителем и его организацией по этому пути.


Активный рост компании, наряду с увеличением численности персонала, объемов производства и ростом прибыли, сопровождается общим снижением управляемости компании. Рамки прежней организационной структуры и культуры начинают сдерживать ее развитие. Система управления строится по тем же принципам, что и при наличии 15-20 сотрудников, так как “семейный” характер управления, который хорошо работает в небольших компаниях, изживает себя. Раньше, когда компания была небольшая, не было четкого распределения обязанностей и функций, все всех знали в лицо, проблемы решались на основе личных контактов. Можно было не прописывать политики и процедуры, люди и так выполняли больше то, что от них требовалось, за счет коллективизма и их исключительной лояльности к компании.


Теперь многие функции деятельности компании начинают давать сбои. Срываются важные дела. Клиенты не обслуживаются вовремя, работа с ними не соответствует ожидаемому уровню качества. Производительность падает, не хватает действительно квалифицированного персонала. Возникает необходимость в обучении персонала компании, а также в поиске и найме специалистов на ключевые позиции, в качестве руководителей функциональных подразделений. Именно в этот период, компания чаще всего обращается к HR консультантам с просьбой найти профессионального менеджера по персоналу или маркетинг менеджера и др., провести оценку работающих сотрудников на соответствие должностям, и разработать специальные программы обучения персонала.



Найм профессионалов приводит к появлению в компании новых людей, которые подбираются уже на основе профессионального опыта согласно изменяющимся задачам бизнеса. Новое поколение сотрудников наталкивается на ревность со стороны “старого” персонала. Обостряются межгрупповые конфликты между старыми и новыми поколениями, между профессионалами и непрофессионалами; между теми, кто близок к руководству и пришел с рынка.


Рынок товаров и услуг никто систематически не изучает, не происходит поступления данных о динамике рыночной ситуации. Делается существенное количество нерациональных или неверных ходов, например проведение какой-либо PR акции или выпуск на рынок нового продукта, постепенно приводящих к спаду доходности бизнеса. Появляется необходимость задуматься о целенаправленной маркетинговой деятельности.


Изменяется и корпоративная культура. По одной из теорий организационного развития фаза сильного роста или фаза “наследников”, характеризуется господством потомков основателей организации. Хотя, коммуникации и контроль в организации остаются неформальными, но культура, принятая предыдущим поколением, становится объектом спора между консерваторами и прогрессивной молодежью. Она освобождается от влияния основателей и заменяется ценностями, независимыми от них. На этой фазе начинается формализация культуры. Разрабатываются различные документы, например «Корпоративный Кодекс компании».


Руководители компании с ее ростом приходят к неизбежности перехода от управления делом к управлению людьми, которые делают дело. Сами руководители, как правило, талантливые предприниматели, начинают испытывать дефицит менеджерских навыков. На принятие важных стратегических решений и планирование не хватает времени. Решение проблем напоминает хроническое «латание дыр». К этому периоду жизни компании как нельзя лучше подходит лозунг: «Хватит тушить пожары!» Спросить за невыполнение работы не с кого, так как никто не несет персональной ответственности за результат. Возникают трудности, связанные с постановкой задач и контролем их исполнения, делегированием полномочий, проявляется неумение работать с финансовыми потоками – сказывается отсутствие профессиональных управленческих знаний. Как раз на данном этапе, знаю по опыту проведения отборочных собеседований на программы МВА, руководители и приходят в бизнес образовательные учреждения за системными управленческими знаниями.



Зачем компании HR стратегия?

В этой ситуации возникает необходимость в выделении некоторых видов деятельности, начинается процесс разделения труда и специализации. Отсутствие в компании функциональных стратегий: финансовой, маркетинговой, кадровой превращается в существенную проблему и тормоз развития. Единственным выходом в данной ситуации остается:

1. структурирование и систематизация всех сфер деятельности компании,
   
2. превращение реактивной кадровой и других функциональных политик компании в превентивную.
   

Систематизации подвергается и одна из самых важных функций деятельности организации – управление персоналом. Небольшая справка: согласно основным положениям теории систем, система есть некоторое количество элементов и их взаимодействия; и система есть целое, которое предполагается большим, чем сумма составляющих ее частей. Поэтому вопросы с персоналом нужно решать комплексно.


Пример:
Вам нужна клиентоориентированная организация, которая стремится повышать качество оказываемой услуги. Вы полагаете, что качество услуги напрямую зависит от профессионализма персонала, и предпринимаете шаги для обучения сотрудников. При этом принятые меры не дают необходимых результатов, так как проблема не может быть решена локально. Необходима перспективная стратегия, нацеленная на взаимодействие всех “измерений” деятельности персонала.

То есть, в этом случае вы должны не только переобучить персонал для работы с клиентами, но и пересмотреть организационную структуру, системы найма, оценки и поощрения.


Часто компании используют системы оплаты труда, привязанные к объему произведенной продукции. Если вы хотите сделать упор на качество продукции, вы должны изменить систему поощрения. В противном случае возникнет противоречие между тем, что говорит о качестве продукции генеральный директор, и тем, что поощряет делать работников система оплаты труда. Существует простое правило: за что вы сотрудников отмечаете (морально или материально), к тому они и стремятся в работе. Другими словами, если вы поощряете сотрудников за объем проданной продукции, они вам и будут давать объем в ущерб другим показателям. И тогда не спрашивайте с них внимательного отношения к клиенту. Внимательно, значит долго и обстоятельно вникать в проблему клиента, а время деньги, за это время можно что-нибудь очень быстро продать еще двум-трем не очень привередливым клиентам.


Сужу по собственному опыту, с чего бы ни начиналась моя бизнес-тренерская или консалтинговая деятельность в клиентской компании: с найма персонала, с подготовки к аттестации, с диагностики мотивации управленческого персонала, рано или поздно все обязательно упирается в кадровую стратегию.


Пример.
Приведу примерный ход предпроектного интервью для «снятия заказа» в ситуации поиска кандидата на должность HR менеджера:

– Вам нужен HR менеджер? Попробуем понять какой он должен быть. Нарисуем идеальный портрет HR менеджера именно для вашей компании.

– Что, по вашему мнению, он должен делать в компании, каковы его функции?

– Какому уровню иерархии вашей компании, соответствует эта должность – top-менеджмента или middle-менеджмента?

– Кто сейчас в компании выполняет эти функции?

– Почему HR менеджер вам понадобился именно сейчас?

– Как у вас в компании принято нанимать сотрудников: вы растите своих, используете механизм ротации персонала или берете с рынка труда?

– Если с рынка, то, что является ключевым основанием для найма, чья-то рекомендация или система «понравился – не понравился»? И кто обычно проводит собеседование?

Такой же примерно путь проходится и при формулировке заказа на обучение, проведение тренинговой работы, разработку системы мотивации и др.


Вы спросите меня, причем тут HR стратегия? Отвечаю. Стратегия, это, прежде всего, способ достижения поставленной цели. То, кого мы принимаем на работу, где ищем, как оцениваем, как это связано с нашими долгосрочными планами, какой персонал какой квалификации нам понадобится в ближайшем будущем, чего мы требуем от наших сотрудников – все это и есть самые важные пункты кадровой стратегии.


Таким образом, оптимальным способом разрешения кризиса роста должно стать создание хорошо отлаженного, эффективно функционирующего и независимого от отдельных персоналий организационного механизма.


Задачи по управлению персоналом на этапе роста компании
Одной из основных задач компании на данном этапе, становится создание реально работающей службы персонала, занимающейся решением кадровых вопросов, которых к этому времени накопилось достаточно. Среди них:

• построение системы отбора людей на фирму. Основным критерием отбора в новых условиях является не доверие и симпатия к человеку, а наличие профессионального опыта и профессиональной квалификации сотрудников, которые могут быть либо специалистами в своем деле, либо иметь опыт руководства другим людьми. Именно на специалистов-профессионалов будет делать организация ставку на следующем этапе.
  
• создание должностных инструкций по каждой из позиций и описание критериев должностного соответствия по каждому рабочему месту. До этого, должностные инструкции, даже если были, то абсолютно «не работали». К ним никогда не обращались, на их основе не спрашивали с людей выполнение обязанностей, положения инструкции не служили критериями для найма и аттестации персонала и т.д. Работа по формализации выполняемых функций начинается по всем подразделениям компании. Это вызывает приток квалифицированных кадров и позволяет собрать в компании тот человеческий потенциал, который требуется для решения задач этого этапа.
  
• построение системы оплаты труда и мотивации сотрудников. Как правило, в этот период удается составить традиционное штатное расписание, в котором уровни окладов оказываются напрямую завязанными на должностные позиции и соответствующие им уровни ответственности. Прорабатывается также и система применения санкций: премирование за достижение ожидаемых результатов и наказание за их неполучение. В качестве мотивационных факторов, реально работающих в это время, следует в первую очередь сказать о мотиве стабильности, который привлекает людей к работе в таких организациях. Кроме того, мотивирующую роль играют и разные формы обучения персонала за счет компании, и предоставление компенсационных пакетов, включающих разные социальные льготы (от оплаты обедов до медицинской страховки).

Какова роль HR менеджера?

Серьезные задачи требуют серьезного подхода. Часто недооцениваемые людские ресурсы могут стать наиболее ценным стратегическим инструментом бизнеса. Иногда отсутствие необходимых человеческих ресурсов подрывает реализацию стратегии бизнеса. Мне, часто приходилось слышать подобное от руководителей компании: «Проанализировав ситуацию, мы поняли, что не обладаем необходимыми человеческими ресурсами для достижения заданных показателей роста и прибыли, давайте будем решать вопрос вместе».


В этих условиях возрастает роль Менеджера по персоналу компании. Роль функции HR в последнее время переместилась из области простого социального обеспечения, учета кадров и администрирования в более профессиональную область – стратегии, оперативного управление и развития кадрового потенциала компании. Резко возросли и требования к кандидатуре HR менеджера. Менеджеры по персоналу должны видеть четкую связь между бизнес-стратегией и HR-стратегией. Они должны разрабатывать политику управления людьми, которая увеличит стоимость предприятия. Хотя пока немногие организации думают об HR в контексте формулирования стратегии, значительное число глобальных компаний двигаются в этом направлении. Они уже осознали, что новые роли HR требуют других способностей и знаний от сотрудников, традиционно ассоциировавшихся с HR. Возникает важный вопрос. Что потребуется от менеджеров по персоналу, чтобы преуспеть в новой роли? Главное в будущей роли HR — это стать бизнес-партнером. Менеджеры по персоналу должны участвовать в стратегических дискуссиях внутри предприятия и, что важно, повышать качество этих обсуждений, как деловые партнеры.


Немного статистики. Согласно результатам исследования, проведенного в апреле 2014 г. в компаниях Великобритании, за последние 5 лет, большинство департаментов по управлению персоналом выросли в размерах и увеличили степень своего влияния. Кроме того:

• Возросла популярность термина ” personnel”(персонал) с 13% в 2003 до 21% в 2004.
• 60% организаций нанимают директора, ответственного за персонал.
• В типичном отделе по управлению персоналом на одного сотрудника приходится 95 работников, а бюджет составляет 2.66% от общих операционных расходов компании.
• 69% отделов могут контролировать свои траты, так как имеют собственный бюджет. Но эта пропорция значительно выше в крупных компаниях (92%) и в частных компаниях сферы обслуживания (84%).
• Наиболее важными видами деятельности для отдела по управлению персоналом являются обучение, развитие, управление изменениями, найм персонала и его сохранение.
• Меньше половины всех отделов измеряют свою эффективность. Наиболее популярный инструмент оценки – это ключевые индикаторы эффективности деятельности (key performance indicators), используемые 41% организаций. К типичным индикаторам относятся: уровень посещаемости и текучести персонала. Другие инструменты измерения включают в себя оценку эффективности деятельности (performance appraisal), отчеты работников, уровень удовлетворенности клиента, количество жалоб, дисциплинарных нарушений
• Более половины опрошенных компаний имеет выработанную стратегию для департамента по управлению персоналом – 86% крупных компаний и 43% малых. Три четверти организаций в сфере услуг используют стратегию для HR, в производстве ее применяют 42%, а в общественном секторе – только 32% организаций.

Когда между стратегией бизнеса и кадровой политикой устанавливается прямая связь, то вероятность успеха многократно возрастает. Системный подход к решению проблем компании на стадии роста дает организации массу преимуществ:

• Система управления персоналом является эффективным инструментом достижения как стратегических целей компании в целом, так и бизнес-целей отдельных подразделений.
• У руководства компании появляются рычаги управления эффективностью работы HR-системы.
• Сама работа с кадрами в компании становится системной. Отдельные HR-функции действуют согласованно, не противоречат друг другу.

Как разработать верную HR стратегию?

Начать следует с миссии и стратегических целей компании. Если стратегия компании не сформулирована, то начать с общего стратегического планирования. Для этого необходимо:

1. Понять, кто и как среди top менеджеров представляет перспективы развития компании, и выявить существующие разногласия среди руководства компании по вопросам стратегии.
2. Провести стратегический анализ компании. Наиболее наглядные и конкретные результаты можно получить в ходе проведения процедуры SWOT-анализа с выделением сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз.
3. Проанализировать внешнюю среду компании Для анализа внешней деловой среды, окружающей компанию, могут использоваться такие категории, как деловое и экономическое окружение, потребители, конкуренция, новые рынки, новые технологии, поставщики, система распределения, репутация.
4. Проанализировать внутреннюю среду компании. Для анализа внутреннего состояния компании целесообразно использовать такие категории, как организация, человеческие ресурсы, маркетинг, технологии, производство, снабжение, финансы, продукты, инновации, система сбыта, оргструктура, связи между подразделениями, контроль исполнения, корпоративная культура, единое информационное пространство и т.д.
5. Сформировать или уточнить на основе проведенного анализа корпоративные стратегические цели. При этом используется известный принцип SMART, то есть цели должны быть конкретны, реалистичны, доведены до исполнителей, измеримы, привязаны к конкретной дате.
6. Под все стратегические цели должны быть сформулированы конкретные инициативы в области HR менеджмента по функциональным направлениям: планирование кадров, отбор и найм персонала, кадровый учет, мотивация, аттестация, обучение и ротация персонала, укрепление корпоративной культуры, планирование карьеры.
7. Для каждой HR функции разработать соответствующую документацию, поддерживающую процесс внедрения кадровой политики.

Для непрерывного развития компании и повышения эффективности ее деятельности на рынке совершенно необходимо сочетать:

а) понимание некоторых общих закономерностей функционирования организаций;

б) изучение уникальных черт, присущих только данной организации, которые формируются благодаря влиянию людей, работающих в организации


В качестве помощи компаниям, находящимся на этом сложном и интересном витке своего развития нами разработана программа корпоративного семинара, в жанре обучающего консалтинга под названием «Формирование HR стратегии и кадровой политики компании». Участниками семинара является высший и средний менеджмент компании, включая сотрудников HR департамента. В небольших компаниях это может быть первый руководитель, руководители департаментов и ключевые сотрудники компании. Это гарантирует соблюдение баланса между кадровыми менеджерами-практиками и стратегами компании, столь необходимого для получения эффективных результатов.


В ходе семинара, в командной работе под управлением тренера-консультанта разрабатывается система управления персоналом в данной компании. В нем использованы различные стратегические модели, которые помогут руководству оценить как уже имеющиеся, так и потенциальные человеческие ресурсы компании, увязать в одну систему функции линейных и HR менеджеров, наладить систему коммуникаций в компании.

Результатом для компании является:

• Выполнимый и действующий стратегический план в области, пронизывающей все системы деятельности организации, управления человеческими ресурсами.
• Отсутствие проблем, связанных с внедрением, так как план, выработанный совместно ведущими менеджерами и специалистами компании, не вызывает у них последующего сопротивления изменениям.
• В процессе планирования происходит обучение специалистов кадровой службы компании,
• В управленческой команде достигается дополнительный эффект – teambuilding, так как на корпоративном семинаре топ-менеджмент работает на общие цели, как одна большая команда под руководством профессионального тренера-консультанта.

АВТОР: МАРИНА НОВОТОЧИНА, 2002 ГОД